Zu welchem Preis biete ich an?
So bestimmen Profis den Angebotspreis beim Immobilienverkauf

Preisstrategien, die funktionieren
Lieber hoch oder niedrig ansetzen?

Den Wert einer Immobilie zu ermitteln, ist eine Sache. Den gew├╝nschten Preis in einer Verhandlung mit dem potenziellen K├Ąufer umzusetzen, eine ganz andere.

Ist es besser einen zu hohen Angebotspreis beim Immobilienverkauf anzugeben, um eine gute Verhandlungsbasis zu haben oder sollten Sie lieber klein ansetzen und hoffen, dass die Kaufinteressenten sich ├╝berbieten?

Bevor Sie in die Preisverhandlungen starten, ist es wichtig, dass Sie selbst genau wissen, wie viel Ihre Immobilie wert ist. Den Wert sollten Sie von einem Experten sch├Ątzen lassen, um ihn in einer Verhandlung souver├Ąn verteidigen zu k├Ânnen. Allerdings m├╝ssen Sie diesen Wert nicht zwangsl├Ąufig als Verhandlungsbasis nehmen. Sie k├Ânnen sich auch eine andere Preisstrategie ├╝berlegen.

Eigent├╝mer machen h├Ąufig den Fehler, den Preis zu hoch anzusetzen, um einen gro├čen Verhandlungsspielraum zu haben. Diese Taktik ist jedoch problematisch, da ein zu hoher Preis das Angebot unseri├Âs erscheinen l├Ąsst und Interessenten abschreckt.

Aktuell ist die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt sehr hoch. Deshalb bietet es sich viel eher an einen Verkaufswert zu w├Ąhlen, der unter dem Realwert liegt und verschiedene Kaufinteressenten so zum Bieten bringt.

Alternativ k├Ânnen Sie auch auf die Strategie des moderaten Preises setzen. Dieser entspricht dem Realwert oder liegt nur knapp dar├╝ber und wird somit als fair empfunden. Diese Strategie f├╝hrt zu einer kurzen Verhandlungsdauer und einem Verkaufspreis, mit dem am Ende beide Parteien zufrieden sind.

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